来源：钛媒体，作者/科技指北

　　用了7年，叶国富与名创优品从广州走到了纽交所。

　　10月19日，名创优品（集团）董事会主席兼首席执行官叶国富发表题为《坚持做难而有价值的事，时间会奖励诚实勤奋的人》的内部公开信。叶国富表示，名创优品成立7年，迄今在全球80多个国家和地区，拥有超过4200家店铺，最大的核心竞争力是极致性价比、持续创新和全球化战略。

　　作为上市后的首封公开信，叶国富称，这三件事情说起来很容易，但做到很难。他号召名创优品坚持做难而有价值的事，时间会奖励诚实勤奋的人，也表示，名创优品坚决不让老实人吃亏。

　　北京10月15日晚，自有品牌价值零售商名创优品正式登陆纽交所，股票代码“MNSO”，定价20美元/ADS，高于此前的发行区间上限。上市当天，公司市值达到逾70亿美元。

　　招股书显示，截至2020年6月30日，名创优品在全球逾80个国家和地区构建了超过4200家门店的零售网络，其中在中国市场开拓了超过2500家门店，海外市场超过1680家。此外，IPO募集所得资金将主要用于扩张门店和零售网络，投资仓储和物流网络、提升数字化运营系统等。

　　公开信中，叶国富回顾创业初心，表示，名创优品的价值体现在“让全球每一位消费者更轻松地享受有品质的生活”、企业长期发展、普惠大多数人等方面。践行这三件难而有价值的事是名创优品的灵魂，也是克服困难的利器。

　　放在几年前，可能谁都不会想到，“十元店”可以成为资本市场的香饽饽，但名创优品的出现改变了这一切。

　　回顾名创优品的发展史就能发现，名创优品对于主张极致性价比的零售业态的价值在于，使其从碎片化的夫妻老婆店，进化到品牌化、规模化的连锁店。更重要的是，提供了一个对供应链整合、改造的行业范例。

　　近两年，由于经济大环境以及疫情等多方因素的影响，“平价消费”逐步成为消费的趋势，名创优品与拼多多在线下、线上两端的成长已经印证了这一点。

　　如今阿里旗下的淘宝特价版的入场，名创优品的IPO，更是将淘宝“一元店”和“十元店”的热度炒了起来。在供应端与制造工厂的新一轮效率竞争，也在拉开序幕。

　　4200家门店背后的产业价值

　　如果不是名创优品，可能很多人都忘记了哪些曾经散落在城市各个火车站、汽车站等交通枢纽以及人流密集处的“一元店”、“十元店”。

　　2013年，依托珠三角供应链优势，叶国富创立名创优品品牌，主打平价消费，品类主打居家生活用品。

　　截止目前，名创优品在全球逾80个国家和地区拥有超过4200家门店，已经为消费者提供超过8000个核心SKU的美好生活用品，涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类。

　　与此同时，名创优品主的模式也被资本所青睐，腾讯、高瓴资本均谓名创优品的股东。2018年9月，腾讯、高瓴资本对名创优品进行合共约10亿元的战略投资。招股书中也披露，IPO后，叶国富持股为72.5%，拥有82.2%的投票权；高瓴资本与腾讯分别持股4.8%，拥有3.1%的投票权。

　　目前来看名创优品90%的收入来源都是商品销售，特许权经营使用费、管理咨询费等收入约占7%。

　　招股书中透露，2019财年（2018年7月至2019年6月），名创优品年收入为93.94亿元，亏损2.9亿元。在全球新冠肺炎疫情影响下，2020财年（2019年7月至2020年6月），年收入为89.79亿元，亏损2.6亿元。

　　其中，2020财年毛利润为27.32亿元，相比2019财年25.11亿元增长8.8%；2019财年毛利率为26.7%，2020财年增至30.4%。此外，2019财年和2020财年，名创优品海外市场收入分别占年收入的32.3%和32.7%。

　　毫无疑问，作为中国的线下零售品牌能够赴美IPO，名创优品是第一个。那么名创优品又是依靠什么打动了投资人与资本市场？

　　以名创优品的高频上新策略为例，为保证产品的快速创新和持续迭代，名创优品实行“711战略”，即每7天上100款新品，100款新品则是从1万个设计方案里面选出来。

　　叶国富称，目前名创优品与超过600家拥有丰富国际品牌制造经验的优质企业合作，共建生态供应链体系，协同保证了名创优品自有品牌产品的设计、品质和快速上新。

　　不难看出，高频上新背后的逻辑实际上是名创优品对供应链的把控。

　　据名创优品执行副总裁兼首席财务官向钛媒体App张赛音介绍，供应链是公司的核心优势，目前在中国市场，名创优品95%的产品价格低于50元人民币，这是把供应链控制下来的结果。

　　张赛音认为，名创优品持续获得成本方面的优势，主要是因为名创优品做到了以下几点：

　　第一，和行业内最头部的供应链合作，因为他们有质量的优势和成本的产品；

　　第二，下单量大，具有规模优势；

　　第三，结算非常及时。所有的供应商跟名创优品进行合作的时候，在报价的时候，他们总是把最优质的价格报出来。

　　如果说对供应链的把控保障着名创优品的竞争力，那么他们的合伙人模式则帮助公司实现了快速扩张。

　　根据此前媒体的报道，名创优品的合伙人模式中，由合伙人负责出资缴纳特许商标使用金、装修费用等，而名创优品则负责门店运营、员工聘用、物流配送。在收入分成方面，名创优品的加盟店会把每天营业额的38%（食品类33%）作为加盟商的收入。

　　制造工厂数字化变革开启

　　名创优品上市当天，张赛音对钛媒体表示，未来几年，全球消费者，不管是中国还是海外，都日趋理性。“这就意味着他们对优质低价，以及高质量、高颜值、高性价比的产品越来越喜好。”

　　叶国富在上市接受钛媒体采访时也表示，新冠疫情既冲击了名创优品的线下业务，也让他决定围绕着平价消费砍掉高价位产品。目前，名创优品在中国市场95%以上产品的零售价格低于50元，且还在试图将均价控制的更低。

　　疫情期间，叶国富宣布名创优品将从平价消费迭代成为超级平价。在今天发布的公开信中，叶国富表示，要持续升级，向全世界输出中国制造，用更极致的性价比，普惠大多数人。

　　10月9日，淘宝特价版联合产业带百万商家成立“厂货联盟”，宣布要通过赋能供给侧，用“1元更香节”为全国消费者带来为期1个月的极致性价比购物体验。

　　阿里怎样做到低至“1块钱”呢？

　　很多观点认为，低价的实现，是淘宝特价版、名创优品们与制造工厂，不断缩短从制造工厂到零售终端的距离，在产业带源头做到工厂直供。

　　事实上，受全球疫情扩散带来的影响，不少产业带商家的生产经营秩序一度被打断。在经济内循环的背景下，许多外贸工厂尝试转型内销，但如何消化库存，并根据国内的消费趋势进行生产，制造工厂们并不在行。

　　因此，优质低价这一切实现的基础，除了中间环节的减少，制造工厂数字化程度与效率的不断提升也十分重要。

　　不得不承认的是，作为一个线下零售品牌，名创优品在资本市场受到关注，并实现盈利，已经为市场讲了一个丰满的故事，提供了更大的想象空间。

　　叶国富在接受钛媒体采访时也表示，十分认可数字化对于线下零售的价值，他也认为，“中国零售业的数字化早就开始了，不是因为疫情才开始，只是疫情加速了数字化，整体的表现现在数字化的占比比以前更快了。” 叶国富透露，在疫情期间，名创优品在数字化和线上的发展势头非常快，同样也实现超过2倍以上的增长。

　　疫情爆发后，名创优品也在积极探索各种各样数字化线上线下打通的方式，包括社群营销、官方微信公众号、微博、抖音、社群、私域流量等等。

　　在线上，名创优品既有小程序的商城，同时和京东、饿了么、美团、以及顺丰等平台合作，打造线下O2O的全链条的渠道，更好的全方位的满足消费者的需求。同时，名创优品在疫情期间进行数字化会员的运营，到目前为止有购买行为的会员已经达到2230多万，对比去年有超过3倍的增长。

　　“今后对于数字化电商会积极的拥抱。”在上市前的专访中叶国富称，接下来名创优品将尽最大的能力做数字化和电商业务。

　　可以预见的是，名创优品上市，开启了新的零售起点。而随着阿里、名创优品、拼多多等等玩家在供应端的角逐，制造工厂的数字化变革也注定会持续加速。

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